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陈雄斌:12种实用的价格引流方案,适合任何行业,拿去就能套用

大家好,我是斌哥,海军退役军人,16年军旅生涯。10年互联网营销经验,专注线上线下拓客引流方案策划,价值贡献,…

大家好,我是斌哥,海军退役军人,16年军旅生涯。10年互联网营销经验,专注线上线下拓客引流方案策划,价值贡献,锁客裂变。

我的使命:为中国8000万老板,创业者,营销人士,微商从业者持续贡献价值。

其实和大家分享这么多的商业模式,是希望大家理解整套模式背后的原理思路,而不是看到说干什么赚钱也跟着干,吸收有用的,过滤无效的。

任何一个营销模式或者商业模式的落地都是有一整套的布局思维,而不是今天想到怎么干就怎么干,到最后怎么死的你都不知道。

不是自己觉到悟到,就不是自己的。这就是密码!

陈雄斌:12种实用的价格引流方案,适合任何行业,拿去就能套用

方案 1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉。

例:“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案 2: 一刻千金——让顾客蜂拥而至。

例:超市“10 分钟内所有货品 1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案 3: 超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案 4: 临界价格——顾客的视觉错误

例:10 元改成 9.9 元,这是普遍的促销方案。

方案 5: 阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期 1-5 天全价销售,5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%,15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。

但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案 6: 降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打 6 折,损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

陈雄斌:12种实用的价格引流方案,适合任何行业,拿去就能套用

方案 7: 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

方案 8 :“摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案 9: 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

方案 10: 退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物 50 元基础上,顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。

6 年一退的,退款比例 100%;5 年一退的,退款比例是 75%;4 年一退的,退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案 11: 自主定价——强化推销的经营策略

例:5-10 元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

陈雄斌:12种实用的价格引流方案,适合任何行业,拿去就能套用

方案 12: 超市购物卡——累计出来的优惠

例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

如果这次分享,让你开悟了,欢迎点赞,评论,转发,并留言说出你的行业,我会为您量身设计引流方案,让你不再缺客。

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作者: 暴疯互联网资讯

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