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引流方法论:如何找到自己的精确客户!

刚开始做微商的时候,基本上跟所有新人小伙伴一样,每天像个无头苍蝇似的到处乱撞,每天都很迷茫,每天都在荒废时光。…

刚开始做微商的时候,基本上跟所有新人小伙伴一样,每天像个无头苍蝇似的到处乱撞,每天都很迷茫,每天都在荒废时光。很想努力,但是也很无力,因为没有方向,没有人教,或者说教的都是些皮毛根本无从下手。

学了很多引流方法却不会引流的,这样的大有人在。

就像小明同学,最近看了好多引流方法,《“视频霸屏引流”技术》、《闲鱼发布物品日引100+》、《兴趣部落日吸引200+》等等。

刚开始他看得时候心潮澎湃,恨不得马上操作。

后来仔细想了想,发现这个操作起来很麻烦,那个又操作的人太多,或者操作中缺少经验技巧发不上去或者秒删,结果就不了了之。

这是多数人的真实写照,引流操作还没操作起来,就被扼杀在思考中。

是引流方法不好吗?

我前段时间做了测试,把喜马拉雅音频引流和影视裂变的实操方法分享给我的好友,里面包括了核心思维,具体步骤还有话术。200多人拿了方法,只有34个人做成。

看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、不执行、不坚持。

这种鸡汤化的解释看似非常有道理,但并不能解决我们的问题。(如果鸡汤有用,世上可能就没有穷人了,毕竟有那么多成功学)。

落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。这个标准总体包括了以下3点。

1.引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)。

2.该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。

3.是否适合自己的项目(本文重点)。

一、是否适合自己的产品

这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,被统称为

精准客户。

我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。

一个做面膜的客户听说影视资源的流量比较快,就学人家送影视资源,短时间内确实加了不少的微信号,但是最后转化率低得可怜。

假设我是客户,有一天我看到了你的广告,可以免费领影视资源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,发现你是一个想成交我的化妆品微商。

很有可能要到资源后我就直接删掉微信,因为跟我的初衷不符,就更别说花钱买你的面膜了。

客户的动机问题都没有解决,即使做了再多次的推广,又有什么用呢?

分享的价值、诱饵一定要与你的产品有关联,并且可以提升你的专业度形象

这样被吸引来的人,先是感恩你的分享,然后是认可你的人,最后才是相信你的产品。

以前有句口号是“流量为王”放在今天是漏洞百出。

这也能解释为什么有人会去卖粉。卖粉的唯一原因就是无法变现,而杂而乱的泛流量是很难变现的。(互联网时代最不缺的就是流量,分分钟加满微信,但是要清楚,我们要的是精准客源,可以产生成交转化的,而不是一个数字人数)

除非是支付宝领红包,淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策,简单的信息曝光就能给你带来转化。(这也是为什么初期微信淘客如此吃香的原因)

二、解决精准客户的动机问题

解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。

比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精准客户。(听了音乐觉得不错,发现自己车里的音乐不够好听)。

再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)

同样的道理,可以:

1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。

2.用四六级,考研资源来找大学生。

3.用免费商品找领券客户(这个比较特殊,重点在培养客户使用习惯)。

三、精准客户聚集在哪

这是一张引流的思维导图。

为什么我要提供这个呢,就像我们旅行的地图一样,如果没有地图,我们就困在我们周边,视野就没那么开阔。

解决完地图问题,剩下的就是要明白客户会在地图的哪一个地方,我们可以从客户心理和行为两方面入手。

比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会:

关注微博的减肥/健身博主。

关注减肥类的公众号。

上百度搜索如何减肥。

会去看一系列瘦身的视频。

……

根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。如果你自己不想学方法自己操作平台引流,那么就付费找相关的平台让别人帮你

微博付费推广,评论/话题引流。

找公众号投放广告。

百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页)。

剪辑减肥瘦身视频,发布在各大视频平台。

……..

(极不推荐,自己学会方法才是自己的,自身能力提升永久受益,靠谁都不如自己,况且你能一直靠别人?别人会很用心?不浪费钱?)

不要去一昧追求最新最前沿的方法,适合自己的方法才是最好的。

另外引流方法都是相通的,别说这个你会,你知道,那个又过时了。

凡是说这样的话的人,都是半瓶小白

当你将引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。有时候登山有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但是如果你坚定走,总比那种你走了一条路,发现不是最近的。然后又说另外一条路近,然后下山再去登那条路,发现又不是最近的,登了一半再下来,总比那种好。

最后还是福利一下,简单分析两个新平台引流方法。

一个就是小红书,目前最火的分享经验类平台,许多明星艺人方法加入进去,里面的流量非常精准,只要你会持续的分享与你产品相关的技巧方法,就不愁没人来找你。

比如你是卖防晒的,你就去分享防晒的相关知识、分享大家经常遇到的相关问题、痛点、痒点、产品的卖点。如果说你不会写,去微博或者公众号搜你产品关键词:防晒、美白、护肤等等词,找到相关大咖的文章,直接搬来分享即可。

第二个就是头条,现在头条机制改变了,没有新手期。也就是说你去下载一个头条,注册一个账号就能发文章、视频、图片。

好处是:

1、流量庞大

2、别人浏览你的文章还有收入(很多专业发文章的,月入数万大有人在)

3、还是分享经验、故事(你产品相关的)

注意:文章一定不要加联系方式,如果别人要找你,可以私信引导加微信,另外一个就是昨天头条才更新的功能(图片评论),图片上加上微信。

图片加微信号注意事项(微信号颜色接近图片背景颜色,让机器无法扫描出来,但是肉眼又可以看见)这个还是有技巧的,不会别试,以防账号被封。

还有一种不会写文章或者懒得写的,就去浏览量高的文章底下直接把制作好的图片发评论,这样很多人也会看见。(记住找与自己产品用户相关的文章评论)

算了,多的也不说了,里面的很多细节注意事项也不是一句两句就说的完,更重要的是你要去做,做的当中出现问题再解决,而不是现在什么都没做,想出来的问题。

更重要的是,很多人也就看看,根本不会去做,或者还没做就被各种疑难打退了。

很多人在做微商过程当中我相信都会遇到各种各样的困难,可能你现在很迷茫,可能你现在还没有方向,但是一定要记住,你们是最棒的,永远相信哪怕是你现在听着我的课还在加班,或者听着我的课的时候抱着孩子在喂奶,或者说听着我的课的时候在做家务,没有关系,只要你不断的去学习,并且学习我的实战技巧,你肯定会发现原来别人买奔驰买宝马可以做到,你月入过万一样可以轻松做到,我想告诉你们的事情永远不比任何人差,只是你还没有遇到一个合格的老师。

如果你想做好微商,你已经迷茫了很久,不知道如何引流加过来的都是死粉僵尸粉,不知道如何发朋友圈只知道刷屏,不知道如何聊天,只知道来了他问什么你答什么,不知道如何去拿下,别人没有聊天的技巧,没有成交的技巧,只知道自己的聊天成功概率非常低,失败率非常高。

那么所有的这些问题,如果说你已经清楚的知道自己的这些问题,那么你为什么不来找我聊聊天呢?把你的情况你姓什么做了多久?现在遇到的问题是什么?像病历一样的告诉我,我非常了解你,我就知道你该怎么样子去帮助你解决现在的问题,因为在我做微商的过程当中,我也得到了很多的帮助。

可能你永远不会去找他们,可是你们想过你来问问题,你亏吗?你不亏!要交税吗?你不需要交税!要花钱吗?你不需要花钱!你来问问题,反而会增长我的能力增长我解决问题的能力,反而会让你得到很多优惠,反而让你得到很多的好处,反而会让你得到很多人以前你从来得不到的东西,反而可以解决你现在的问题,所以多跟我交流。

在我刚开始做微商的时候,我也很迷茫,我也遇到过很多的问题,但是我一直会不断的去向优秀的人学习,我只要这个人比我厉害,我就会去加他的微信,我就会去向他学习,因为成功最简单的方法就是向优秀的人学习,模仿优秀的行为,所以这就是为什么我做了一年的时间做出来的成绩,是别人2 3年的时间都没有做到的是因为我不会去闭关锁国,我也不会去排斥逃避自己的问题,不愿意接受,把自己封得紧紧的,这就是我为什么能够成功的原因,我会打开我的心扉去交更多人,去交更多的朋友,因为多一条朋友,就是多一条路,所以我想告诉你们,人要改变,一定要选对方向,一定要懂得向成功的人去学习,你们就能够改变,改变从现在开始,我等着你们来向我说出你们的问题,我愿意花更多的时间去帮助到你们。

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作者: 暴疯互联网资讯

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